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在创业前期,周未翔只有一辆四米六长的货车,副驾驶座上永远堆着三样东西:半箱红烧牛肉面、贴着各地水产市场联系人的笔记本、一箱拆封的红牛。他的车辙印记贯穿在舟山、宁波、上海等各地。“那个时候车上最多的就是方便面,到了一个站点,就泡一碗方便面,吃完赶下一站。”中秋的夜晚,他蹲在宁波路边的加油站里,扒拉泡面。他决定,“以后再也不吃这种味道了,酸得眼睛有点发涩。”就是这辆货车见证了渔老板的创立,也见证了周未翔的成长。
2014年,周未翔成立浙江省三门海之蓝农业开发有限公司,开始了他的“渔老板”品牌创始之路。不同于传统的农业企业,周未翔的经营理念似乎更为宽泛,更为前沿,更具有野心。“我未来一定要将农产品转型为快消品。”周未翔在镜头前毫无保留地表达出自己的理念。快消品模式所要求的标准化包装、高频消费场景和情感化营销,与其说是经营策略的调整,不如说是对整个农业产业链的价值重构。这种转型需要突破双重壁垒:既要消解“土特产=低附加值”的认知定式,又要建立从供应链到营销端的全链路品牌体系。
在渔产品加工行业中,“渔老板”正在构建一套完整的原材料加工出售的产业链,周未翔称,公司目前第一大任务就是要出海,首先了解美金汇率是多少?然后船期是多久?其次吨位是多少?当全世界的原材料都在渔老板的手上时,无论是价格竞争,还是开发产品,或者是开发渠道,公司都能够掌握非常大的话语权。就如渔老板在毛里塔尼亚、塞内加尔的采购中心,正将一吨吨货物远渡重洋地送到世界的另一边。“也许这已经超出了一个农业企业的品牌定位,世界通过产业链认识了‘渔老板’,而‘渔老板’让世界重新发现了三门这个小渔港。这么想想也是很神奇的。”